Google Ads czy Facebook Ads – co lepsze w e-commerce?

Szukasz właściwego rozwiązania reklamowego dla swojego sklepu internetowego i zastanawiasz się, co będzie lepsze – Google Ads czy Facebook Ads? Wiele zależy od Twoich założeń biznesowych, a także docelowego budżetu miesięcznego. Aby poznać szczegóły na temat obu systemów reklamowych i zobaczyć ich porównanie, koniecznie przeczytaj nasz artykuł! Zachęcamy do lektury.

Google Ads – co to jest?

Google Ads to platforma reklamowa należąca do Google, służąca do wyświetlania reklam w wynikach wyszukiwania Google oraz w sieci reklamowej. Pozwala na docieranie do potencjalnych klientów, gdy szukają oni produktów, usług lub informacji powiązanych z Twoją działalnością poprzez wyszukiwanie, lub też inaczej research. 

Zdj 1. Przykład reklamy sponsorowanej Google Shopping.

Rozwiązanie reklamowe Google Ads działa na zasadzie systemu aukcyjnego – określasz budżet i licytujesz określone słowa kluczowe. Wyższa stawka licytacji zwiększa szanse na wyświetlenie Twojej reklamy w bardziej znaczących miejscach.

Zdj 2. Przykład stawek za kliknięcie w przypadku najwyższego zasięgu i najniższych możliwości reklamowych.

Płacąc więcej, istnieje większa szansa, że pojawisz się na samej górze pierwszej strony wyników wyszukiwania. Mniejsze kwoty za kliknięcie oznaczają, że Twoja oferta będzie widoczna na dole lub na drugiej stronie wyników wyszukiwania.

Co więcej, platforma Google Ads oferuje różnorodność formatów reklamowych, w tym tekstowe, graficzne, wideo czy reklamy produktowe, umożliwiające dostosowanie komunikatu do specyfiki Twojej oferty i celów marketingowych.

Zdj 3. Cele reklamowe do wyboru w Google Ads.

Zapamiętaj!

Skuteczne dotarcie do grupy docelowej umożliwia precyzyjne targetowanie, np. według lokalizacji, wieku, zainteresowań oraz historii przeglądania, natomiast sukces kampanii w Google Ads mierzony jest za pomocą wskaźnika konwersji oraz CTR (ang. Click-Through rate).

Facebook Ads – co to jest?

Facebook Ads to narzędzie reklamowe oferowane przez platformę Facebook, umożliwiające kreowanie i publikację reklam na Facebooku, Instagramie, Messengerze oraz w Audience Network. Ta forma marketingu cyfrowego pozwala dotrzeć do szerokiej, ale jednocześnie precyzyjnie zdefiniowanej grupy odbiorców. Dzięki zaawansowanym opcjom targetowania, możesz dostosować swoje reklamy do użytkowników na podstawie kryteriów demograficznych, zainteresowań, zachowań online oraz innych danych.

Zdj 4. Przykładowa reklama Facebook Ads w formie graficznej.

Reklamy mogą przyjmować różne formy, w tym posty sponsorowane, historie, wideo oraz karuzele, dostosowując się do Twoich celów biznesowych (w tym zwiększenie świadomości marki, generowanie leadów czy sprzedaż bezpośrednia). 

Omawiana platforma oferuje szczegółowe raporty i analizy, umożliwiające monitorowanie efektywności kampanii i optymalizację. Aby je zweryfikować, należy wejść w Facebook Ads Manager.

Zdj 5. Wyniki kampanii Facebook Ads.

Należy pamiętać, że skuteczność kampanii na Facebook Ads zależy od wielu czynników, w tym kreatywności grafiki, budżetu, zdefiniowanego celu oraz trafności określenia grupy docelowej.

Google Ads czy Facebook Ads? Kluczowe różnice w przypadku e-commerce!

Różnice pomiędzy Google Ads a Facebook Ads:

Aspekt	Google Ads	Facebook Ads
Cel reklamowy	Skupia się na popycie, reagując na konkretne zapytania użytkowników	Buduje świadomość marki i angażuje użytkowników.
Typ targetowania	Bazuje na słowach kluczowych i zapytaniach użytkowników.	Oparty o demografię, zainteresowania i zachowania użytkowników.
Format reklam	Tekstowe, graficzne, produktowe (Google Shopping).	Wideo, obraz, tekst, karuzele, historie.
Miejsce wyświetlania	Wyniki wyszukiwania Google, sieć reklamowa.	Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network.
Optymalizacja	Skoncentrowana na kliknięciach i konwersjach.	Skupia się na zasięgu, zaangażowaniu, konwersjach.
Koszt	Zależny od konkurencji bazującej na frazach kluczowych.	Zależy od konkurencji w grupie docelowej i jakości reklam.
Analityka i raportowanie	Szczegółowe dane na temat wydajności wyrażeń kluczowych.	Dogłębna analiza demografii i zachowań użytkowników.

Reklama Google Ads sklepu internetowego – zalety

Reklama Twojego sklepu internetowego za pośrednictwem Google Ads przynosi szereg korzyści:

• Wysoka intencja zakupowa – dotarcie do klientów aktywnie szukających produktów lub usług, które oferujesz;
• Precyzyjne targetowanie – możliwość dopasowania reklam do konkretnych słów kluczowych, lokalizacji, języka oraz urządzenia;
• Elastyczność budżetowa – kontrola nad wydatkami reklamowymi dzięki systemowi licytacji oraz ustalaniu dziennego budżetu;
• Mierzalne efekty – dostęp do szczegółowych danych analitycznych, pozwalających na ocenę skuteczności kampanii i jej optymalizację;
• Szybka reakcja na zmiany rynkowe – możliwość szybkiego dostosowania kampanii do zmieniających się warunków rynkowych lub trendów konsumenckich;
• Rozbudowane formaty reklamowe – m.in. reklamy tekstowe, graficzne czy produktowe w Google Shopping;
• Budowanie świadomości marki – nawet jeśli użytkownik nie kliknie w reklamę, sama jej obecność w wynikach płatnych Google przyczynia się do wzrostu rozpoznawalności Twojej marki;
• Integracja z innymi narzędziami Google – synchronizacja z Google Analytics 4 umożliwia dogłębną analizę ruchu na stronie i zachowań użytkowników.

Zdj 6. Interfejs Google Analytics 4.

Wady Google Ads

W przypadku Google Ads duża konkurencja może prowadzić do wysokich kosztów za kliknięcia (CPC). Wpływa to znacząco na budżet, szczególnie w niszach o wysokim poziomie konkurencji.

Ponadto rzetelna optymalizacja kampanii wymaga specjalistycznej wiedzy i doświadczenia. Bez odpowiedniego zarządzania, kampanie będą generować niski zwrot z inwestycji lub nawet straty.

Kolejnym aspektem jest złożoność platformy. Google Ads oferuje wiele funkcji i ustawień – w porównaniu do Facebook Ads, intuicyjność jest nieco mniejsza.

Weź również pod uwagę potencjalny niskiej jakości ruch. Niewłaściwie dobrane frazy kluczowe lub błędy w targetowaniu mogą przyciągać nieodpowiednich użytkowników skutkując niskim współczynnikiem konwersji. Z drugiej strony, Google Ads pozwala przetestować wiele strategii targetowania na frazy kluczowe relatywnie niskim kosztem. Dzięki temu, po kilku miesiącach prowadzenia Google Ads będziesz dokładnie wiedział, jakie frazy interesują Twoich klientów, co pozwoli ustalić właściwą strategię SEO.

Reklama Facebook Ads w e-commerce – zalety

Reklama Twojego e-commerce poprzez Facebook Ads oferuje szereg korzyści:

• Precyzyjne targetowanie – umożliwia dostosowanie reklam do specyficznych grup demograficznych, zainteresowań i zachowań użytkowników;
• Wysoka interaktywność – Facebook Ads przyciąga uwagę użytkowników dzięki angażującym formatom reklamowym (w tym wideo, grafika oraz karuzele);
• Potencjał wizualny – wykorzystanie atrakcyjnych wizualnie reklam zwiększa szanse na zwrócenie uwagi odbiorców;
• Optymalizacja konwersji – narzędzia Facebooka pozwalają na śledzenie i optymalizację działań pod kątem konwersji i sprzedaży;
• Analiza i raportowanie – dostęp do szczegółowych danych o wynikach kampanii, umożliwiających dokładne mierzenie ROI (zwrotu z inwestycji);
• Możliwość tzw. retargetingu – możliwość ponownego dotarcia do osób, które wcześniej wyraziły zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami.

Wady Facebook Ads

Zasięg Facebook Ads opiera się głównie na danych demograficznych i zachowaniach użytkowników – ogranicza to skuteczność w dotarciu do klientów o konkretnej intencji zakupowej.

Dodatkowym wyzwaniem jest zmieniająca się polityka prywatności i regulacje dotyczące danych, które mogą wpływać na dostępność systemów reklamowych oraz rozwiązań dotyczących targetowania. Ponadto nadmierna ekspozycja na reklamy może prowadzić do tzw. zmęczenia reklamowego wśród użytkowników, zmniejszając skuteczność kampanii (w szczególności przy nadmiernym retargetingu).

Zapamiętaj!

Reklama Facebook Ads wymaga Fanpage, którego algorytmy mogą Ci zbanować bez większego powodu, np. jeżeli nieprawidłowo ustawisz kampanię. Dlatego zachęcamy do zlecania tego typu rozwiązań reklamowych w celu uniknięcia błędów istotnych w perspektywie długofalowej.

Co wybrać – Google Ads czy Facebook Ads z małym budżetem do 2 000 zł?

Wybór między Google Ads a Facebook Ads przy małym budżecie poniżej 2 000 zł netto miesięcznie zależy od wielu czynników, w tym celów Twojej kampanii i charakterystyki targetowanej grupy odbiorców. 

Google Ads jest skuteczne, gdy chcesz dotrzeć do osób aktywnie poszukujących produktów lub usług, które oferujesz. To szczególnie ważne, gdy Twoje produkty lub usługi odpowiadają na konkretne zapytania użytkowników.

Z drugiej strony, Facebook Ads oferuje szerokie możliwości targetowania, bazując na zainteresowaniach, demografii i zachowaniu użytkowników. Pozwala to na budowanie świadomości marki i angażowanie użytkowników, którzy mogą nie być świadomi istnienia tego typu oferty.

Z małym budżetem, Facebook Ads zapewni większy zasięg i zaangażowanie za niższą cenę, szczególnie w niszach mniej konkurencyjnych.

Ważne okazuje się natomiast zrozumienie Twoich celów biznesowych i profilu potencjalnych klientów. Jeśli Twoim celem jest generowanie konwersji od osób poszukujących konkretnych produktów, Google Ads sprawdzi się znakomicie. 

Jeżeli natomiast zależy Ci na budowaniu świadomości marki i długoterminowych relacjach z klientami, Facebook Ads będzie lepszym wyborem.

Reklama z dużym budżetem do 10 000 zł – Google Ads czy Facebook Ads? Ostateczny pojedynek!

Z dużym budżetem reklamowym, dochodzącym do 10 000 zł netto miesięcznie, masz możliwość efektywnego wykorzystania zarówno Google Ads, jak i Facebook Ads, w celu osiągnięcia maksymalnej efektywności. Idealne rozłożenie budżetu zależy od Twoich celów biznesowych, charakterystyki branży oraz profilu odbiorców.

Przy takim budżecie, rozsądne może być rozłożenie wydatków w proporcji około 60% na Google Ads i 40% na Facebook Ads. Układ ten pozwala na skuteczne połączenie korzyści płynących z obu platform: szybkie generowanie konwersji i budowanie długoterminowych relacji z klientami.

Google Ads czy Facebook Ads? Podsumowanie

Google Ads skutecznie dociera do użytkowników o wysokiej intencji zakupowej, wykorzystując słowa kluczowe – jest to idealne w zakresie bezpośredniej sprzedaży i szybkich konwersji. Z kolei Facebook Ads pozwala na budowanie świadomości marki i angażowanie odbiorców, dzięki zaawansowanemu targetowaniu demograficznemu i behawioralnemu.

Przy mniejszych kwotach Facebook Ads może zapewnić większy zasięg i zaangażowanie, natomiast przy większym budżecie warto rozważyć połączenie obu platform, dostosowując alokację środków do celów i wyników kampanii.

Ostateczny wybór zależy od specyfiki Twojego biznesu, grupy docelowej i celów marketingowych. Pamiętaj, że zarówno Google Ads, jak i Facebook Ads wymagają ciągłego monitorowania i optymalizacji.

Jeżeli chcesz poprowadzić marketing swojego e-commerce profesjonalnie, zachęcamy do skorzystania z oferty Carted. Jesteśmy specjalistami w zakresie promocji online sklepów internetowych. Znamy się na #SEO i #SEM – możesz nam zaufać.

Facebook Ads czy Google Ads? FAQ

Jakie są najczęstsze pytania i odpowiedzi na temat porównania Google Ads i Facebook Ads?

Porozmawiajmy

Powiedz nam czego potrzebujesz

Kontakt