Co robimy

Własny sklep internetowy czy sprzedaż przez Allegro

Co wybrać?

Otworzyć sklep internetowy czy kontynuować sprzedaż tylko przez Allegro? To dylemat, przed którym staje coraz więcej sprzedających. W tym tekście przedstawiamy wady i zalety prowadzenia własnego sklepu. Sprawdzamy też jakie są różnice w porównaniu z Allegro.

W tekście nie będziemy wchodzić w zestawianie wad i zalet sprzedaży przez Allegro. Sporo osób zna to z własnego doświadczenia, można też znaleźć wiele dyskusji na grupach.

• czy taki sklep może być alternatywą/uzupełnieniem dla sprzedaży z Allegro
• jak promować sklep
• ile kosztuje otworzenie sklepu
• jak długo zajmuje zbudowanie sprzedaży w sklepie

Czyli poruszymy kilka różnych kwestii, rozważanych przez osoby sprawdzające temat otworzenia sklepu internetowego.

Ile kosztuje otworzenie sklepu internetowego?

Wiele osób nie chce już na starcie inwestować dużych kwot. Często już prowadzą sprzedaż np. na Allegro i chcą sprawdzić czy sklep internetowy będzie miał sens w ich branży.

Na szczęście obecnie jest wiele opcji, które pomogą tanio otworzyć sklep.

Najpierw – co może mocno podnieść ceny stworzenia sklepu.

• unikalny szablon graficzny zamiast wykorzystania gotowego
• konieczność podpięcia sklepu e-commerce z twoim magazynem, szczególnie jeśli magazyn jest nietypowy i nie ma gotowego rozwiązania tylko trzeba stworzyć połączenie od podstaw
• wybór oprogramowania, które jest drogie w obsłudze – warto dowiedzieć się ile kosztują zmiany, poprawki, jaki jest koszt roboczogodziny programisty. Przykładowo – oprogramowanie Magento jest darmowe, ale jest mało programistów specjalizujących się w nim i koszty wdrażania zmian są bardzo wysokie.

Jak promować sklep internetowy?

Kilka podpowiedzi na co zwrócić uwagę, jakie strategie działają, o czym powinieneś doczytać i dowiedzieć się więcej.

Najlepiej działa połączenie reklamy oraz pozycjonowania.

Jeśli budżety marketingowe są mniejsze to nasza rekomendacja zazwyczaj jest taka, by zacząć od reklam produktowych i podstawowego remarketingu.

W przypadku, gdy budżety na marketing są nieco większe, wtedy działamy na większej liczbie kanałów.

Zalety reklamy:

• ściąga ruch praktycznie od razu (jak kampania będzie zatwierdzona)
• możliwość prowadzenia reklam w kilku miejscach (Facebook, Google, reklama produktowa, Instagram, inne)
• remarketing – poza zwykłymi kampaniami można prowadzić reklamy dla osób, które opuściły sklep (np. nie dokończyły zakupów)
• możliwość dokładnego śledzenia, które reklamy sprzedają

Wady reklamy:

• potrzebne są budżety reklamowe,
• w niektórych niszach reklama może być droga,
• trzeba testować które reklamy sprawdzają się w twojej niszy
• czasem potrzeba czasu by wypracować takie kampanie reklamowe, które sprzedają

Pozycjonowanie ściąga ruch z wyników organicznych (są to wyniki znajdujące się zaraz pod reklamami):

Zalety pozycjonowania:

• dobrze wykonane pozycjonowanie sklepu potrafi ściągnąć duży ruch, gdzie kupno takiej ilości ruchu z pomocą reklam wiązałoby się często z dużymi kosztami
• sporo można zrobić samodzielnie, szczególnie przy łatwiejszych niszach – można samodzielnie przygotować treści, zrobić prostą optymalizację, zdobyć linki
• dodatkowy kanał sprzedaży i dywersyfikacja (np. na wypadek jakby zostały zablokowane kampanie reklamowe czy zawieszone całe konto – zdarza się)

Wady pozycjonowania:

• pozycjonowanie większe efekty może przynieść dość późno – więcej o tym piszemy na końcu
• koszty pozycjonowania różnią się pomiędzy niszami – są nisze łatwe gdzie przy niewielkich nakładach można zrobić dobre efekty; są nisze trudne gdzie jest sporo silnej konkurencji i potrzebne są większe nakłady na działania
• nakłady pracy – często pozycjonowanie wymaga optymalizacji, przygotowania treści, linkowania. Zaangażowane wtedy jest tutaj sporo osób (programiści, copywriterzy, pozycjonerzy). Ewentualnie część tych prac można wykonać samodzielnie, ale znowu trzeba będzie tu poświęcić swój czas

Strategia i dywersyfikacja – cel przy działaniach marketingowych dla sklepu

Przykładowe kanały ruchu:

• ruch z reklamy Facebook
• ruch z reklam produktowych Merchant center
• ruch z reklam w sieci Google (tekstowe, display)
• ruch z reklam w YouTube
• ruch z reklam – remarketingu
• ruch organiczny – pozycjonowanie (optymalizacja, treści, link building)
• ruch z newslettera (mailingi do subskrynentów)
• ruch z social mediów (postów, stories publikowanych na twoich social mediach)
• ruch z innych serwisów zewnętrznych – np. fora (sprawdza się przy specjalistycznych tematach), artykuły

Oczywiście budżet będzie ograniczony i z listy wyżej wybierzesz kilka najważniejszych pozycji. Cel jest taki, by już na początku ustalić i zaplanować działania na kanałach X, Y, Z.

Dzięki analityce będziesz mógł mierzyć jak działają poszczególne kanały i jaką sprzedaż generują. Przykład:

Największy błąd popełniany przez właścicieli nowych sklepów e-commerce to bazowanie na jednym kanale. Często jest to pozycjonowanie. Jak wspomnieliśmy pozycjonowanie sprowadzi ruch w dłuższym terminie (i wtedy zacznie się opłacać). Jednak na początku istnienia sklepu potrzebujesz też kanał, który sprowadzi ruch od razu (reklamy).

Ile zajmuje zbudowanie sprzedaży w sklepie internetowym

Decydując się na otwarcie sklepu e-commerce trzeba liczyć się z tym, że rozwój sklepu wymaga czasu. Ale o jakich przedziałach czasowych mówimy? Jak to wygląda w praktyce?

Pierwszy rok istnienia sklepu to najczęściej reinwestowanie tego co sklep zarobi w działania marketingowe. Warto to uwzględnić w swoim biznes planie.

Nie zawsze marketing i działania zaskoczą od razu i zaczną sprzedawać. W przypadku reklam testy kreacji, grup odbiorców (oraz samych rodzajów reklam) może zająć trochę czasu. W przypadku SEO wypracowanie pierwszych większych efektów może zająć np. 9-12 miesięcy (przy trudniejszych branżach, mniejszych budżetach). Dlatego ważna jest dywersyfikacja kanałów.

Zazwyczaj najlepsze wzrosty ruchu, szczególnie jeśli mowa o pozycjonowaniu, w sklepie e-commerce obserwuje się w 2-3 roku działalności. Wtedy domena ma już zaufanie i widoczność, dużo jest już zrobione w zakresie treści, optymalizacji, są większe budżety na marketing, jest już zbudowana jakaś lista subskrybentów itd.

Na obu przykładach niżej transakcje z pomocą kanału organicznego.

Czasem uda się wypracowywać regularne wzrosty już od samego początku:

Czasem bardziej widoczne zwiększenie liczby transakcji zajmie więcej czasu:

Podsumowując – czy warto otwierać sklep internetowy jeśli sprzedajesz na Allegro?

Rozwój własnego sklepu e-commerce jest dobrym krokiem, by uniezależnić sprzedaż tylko od Allegro. Sam proces otworzenia sklepu jest bardzo prosty. Jeśli wybierzesz rozwiązanie pudełkowe to bez problemu sam sobie poradzisz.

W dzisiejszych czasach koszt otworzenia małego lub średniego sklepu może być naprawdę minimalny i nie jest to żadna przeszkoda na drodze do własnego e-commerce.

Bardziej problematyczna kwestia to sama promocja i sprowadzenie ruchu. W przypadku Allegro płacisz prowizję właśnie za to, że Allegro daje dostęp do milionów potencjalnych klientów. Kiedy otwierasz własny sklep e-commerce to musisz zacząć myśleć i planować jak ten ruch do swojego sklepu ściągnąć. Wymaga to poświęcenia czasu i edukacji. Są szkolenia, książki, kursy na temat podstaw marketingu – warto w nie zainwestować. Musisz wiedzieć jakie są rodzaje możliwych działań promocyjnych, które możesz wykorzystać w swoim sklepie. Część takich działań możesz zlecić podwykonawcom, część możesz robić sam.

Porozmawiajmy

Powiedz nam czego potrzebujesz

Kontakt