Sklep internetowy z odzieżą – od czego zacząć?

Decydując się na otworzenie sklepu internetowego z odzieżą, wszystko wydaje się trudne i niezrozumiałe. Tak może to wyglądać na pierwszy rzut oka, natomiast po dogłębnym zapoznaniu tematu każdy aspekt stanie się zdecydowanie prostszy.

Wyróżniamy trzy szczególne elementy, które musisz pokonać, aby otworzyć sklep online z odzieżą. Są to m.in.:

• wybór platformy sprzedażowej,
• optymalizacja strony pod kątem nowoczesnych standardów SEO i UX,
• określenie strategii na reklamę online.

Po przeczytaniu tego artykułu będziesz mógł bezproblemowo otworzyć swój sklep internetowy z odzieżą, a dodatkowo zająć się samodzielną reklamą online. Od sukcesu dzieli Cię nie więcej niż 10 minut czytania. Zobacz nasz poradnik już teraz!

Od czego zacząć reklamę w sklepie internetowym z odzieżą?

Na początku istotny jest przede wszystkim research konkurencji. Powinieneś poznać swoją grupę docelową i przetestować różne platformy e-commerce. Aby nie przeinwestować na początkowym etapie, wybierz jedną z mniej lub bardziej renomowanych platform sklepowych. Wykorzystaj do tego Baselinker.com – wejdź na stronę i dobierz właściwe integracje oraz wyselekcjonuj odpowiedni system SaaS lub OpenSource.

Najpopularniejsze platformy e-commerce to m.in.:

• WooCommerce,
• Shopify,
• Squarespace Commerce,
• OpenCart,
• WiXeCommerce.

Aby sprawdzić cały ranking, wejdź w zestawienie Similartech.

Zdj 1. Zestawienie Similartech – ranking 15 najpopularniejszych platform e-commerce.

Jeśli chodzi o reklamę online – działaj od samego początku w social mediach. Twórz posty oraz rolki, aby kreować zaangażowanie i ewentualnie testuj kampanie PPC typu Facebook Ads czy też TikTok Ads.

Rozpoczynając przygodę ze sklepem odzieżowym, skup się na sprzedaży z kampanii reklamowych – w taki sposób, żeby wypracować satysfakcjonujący wynik ROAS (ang. Return On Ad Spend), czyli zwrot z zaimplementowanych reklam.

Czy polecamy zaczynać od SEO? Raczej nie, ponieważ na pozycjonowanie potrzeba czasu.

Rekomendujemy wyłącznie podstawową optymalizację strony internetowej pod kątem SEO, jednak tzw. mocniejsze ruszenie pozycjonowania zalecamy dopiero po 6-8 miesiącach, gdy będziesz miał pewność (na bazie płatnych kampanii, np. Google Ads lub Facebook Ads), że sklep sprzedaje i jest sens go rozwijać na konkretne kategorie produktowe.

Także wstęp mamy już za sobą. Czas na meritum dzisiejszego artykułu. Poniżej kompleksowo wyjaśniamy każdy ze wspomnianych punktów.

Jak otworzyć sklep internetowy z odzieżą? – 4 kroki do Twojego sukcesu w e-commerce

Otwieranie swojego sklepu internetowego z odzieżą polega na zaangażowaniu się w następujące kwestie:

1. Przeprowadź research konkurencji

Research konkurencji, który należy do Ciebie nie wymaga wykorzystania specjalistycznych narzędzi typu Ahrefs, Senuto czy też Ubersuggest. Cały proces zrealizujesz za darmo – kwestia Twojego zaangażowania.

W pierwszej kolejności wpisz w wyszukiwarkę Google produkty, które zamierzasz sprzedawać (np. białe t-shirty męskie). Sprawdź, jakie firmy uruchomiły reklamę sponsorowaną Google Ads (w postaci produktowej lub tekstowej).

Zdj 2. Research konkurencji – sprawdzenie firm dostępnych w listingach produktowych

Kolejnym krokiem jest wejście na każdą z podanych podstron i sprawdzenie ich asortymentu oraz porównanie go ze swoim. Sprawdź również ceny, jakość konkretnych produktów oraz opisy produktów, które będziesz musiał stworzyć, aby klienci chcieli dokonać zakupu. Określ dodatkowo mocne i słabe punkty witryn WWW konkurencji. Dzięki temu swoją stronę stworzysz zgodnie z wnioskami – w taki sposób, żeby była użyteczna.

Po analizie firm, z którymi będziesz rywalizował w Google Ads, możesz dodatkowo zweryfikować asortyment serwisów e-commerce praktykujących SEO – ruch bardziej przyszłościowy, ale konieczny, żeby zakończyć weryfikację branżowych rywali.

Dlatego znów wpisz odpowiednią frazę kluczową w wyszukiwarkę (np. „niebieskie swetry Tommy Hilfiger”) i kliknij Enter.

Zdj 3. Research konkurencji w SEO.

Po sprawdzeniu wszystkich stron konkurencji, ten etap możesz uznać wstępnie za zakończony. Nie zapomnij wypisać każdego konkurenta. Będzie to przydatne w kolejnych punktach.

Czas na drugą część – dostosowanie mediów społecznościowych do najnowszych standardów.

2. Dostosuj media społecznościowe do najnowszych standardów

W tym przypadku użyteczne będą zapisane firmy, których strony odwiedziłeś podczas researchu konkurencji w Google. Zanim zaczniesz tworzyć content na social media, sprawdź, jak do tego podchodzi konkurencja.

Wpisuj nazwy branżowych rywali po kolei i zapisuj plusy oraz Twoim zdaniem minusy ich działań.

Określ, co wyróżnia ich Fanpage i dlaczego ludzie chcą komentować oraz lajkować ich posty. Zacznij od sprawdzenia Facebooka danej firmy, natomiast zweryfikuj również TikToka oraz ewentualnie Twittera (jeśli wybrane przedsiębiorstwo działa również tam).

Możesz zdecydować się na zabawny content lub po prostu interesujący czy też edukacyjny. Tak też zrobiła firma Zara, zamierzająca wprowadzić kolekcję standardowych i stylowych outfitów mężczyzn z okresu 1950-1980 r. 

Zdj 4. Prowadzenie Fanpage przez firmę Zara – edukacyjne i interesujące posty nakłaniające do zakupu i zagłębienia się w standardowe trendy modowe.

Zdj 5. Modivo – standardowa marka z nowoczesnym podejściem do mediów społecznościowych.

Facebook przyciąga nieco starszych użytkowników niż TikTok. Jeżeli masz outfity dla każdej grupy wiekowej – obecność na obydwu platformach jest obowiązkowa!

3. Zawalcz o sprzedaż z kampanii reklamowych w social mediach oraz sieci Google

Kampanię Google Ads, którą utworzysz powinieneś skierować na podstronę odpowiadającą danym produktom lub kategoriom. Zwróć uwagę na optymalizację ścieżki konwersji. Użytkownik po wejściu na Twoją witrynę musi od razu widzieć cel wizyty – zakup produktu lub dokonanie innego rodzaju konwersji (np. zapisanie się na listę mailingową). Dodatkowo, jak najbardziej ukróć proces sprzedażowy, w taki sposób, aby klient nie musiał „przeklikiwać się” przez kilka kolejnych podstron.

Zdj 6. Uproszczony proces zakupowy w sklepie Zalando.

Zatem, po dostosowaniu stron docelowych oraz procesu zakupowego, przejdź do oszacowania budżetu na Google Ads. Możesz to zrobić za darmo, wykorzystując bezpłatne narzędzie Google Keyword Planner. W jego wyszukiwarce wpisz konkretną frazę, na którą chcesz się reklamować, np. „t-shirty męskie czarne”.

Zdj 7. Planowanie budżetu na Google Ads.

W tym przypadku najniższą stawką za górną część strony jest 0,31 zł, natomiast tzw. najwyższym bidem konkurencji okazuje się 1,63 zł.

Finalna kwota zależy od wyniku jakości (Quality Score) uzyskanego po zoptymalizowaniu kampanii. Jeżeli Twoja strona jest wystarczająco szybka, a treści reklamowe oraz inne elementy odpowiednio zoptymalizowane, z pewnością nie zapłacisz więcej.

Oprócz Google Ads, warto zdecydować się na płatne kampanie w social mediach, typu Facebook Ads. Rozliczenie będzie na podstawie wyświetleń za reklamę. Aby skonfigurować kampanię, wejdź na stronę facebook.com/adsmanager.

Wyniki zoptymalizowanej kampanii mogą wyglądać w następujący sposób:

Zdj 8. Wyniki zoptymalizowanej kampanii Facebook Ads na przestrzeni dwóch tygodni.

4. Wstępnie zoptymalizuj stronę pod kątem SEO

Na etapie otwierania sklepu internetowego z odzieżą nie zagłębiaj się w link building ani tworzenie bloga czy też skrajnie wyczerpujących opisów kategorii lub produktów.

Zdecyduj się na optymalizację głównych aspektów związanych z technicznym SEO, m.in.:

• Struktura URL – adresy URL powinny być krótkie, zrozumiałe i wolne od niepotrzebnych parametrów. Muszą odzwierciedlać strukturę strony oraz jej zawartość;
• Czas ładowania strony – zoptymalizuj grafiki, skrypty i arkusze stylów, aby strona ładowała się zdecydowanie szybciej. Wolne e-commerce zniechęcają użytkowników do zakupu oraz są gorzej oceniane przez wyszukiwarki;

Zdj 9. Wpływ szybkości strony na użytkowników.

• Wersja mobilna – nie możesz pozwolić sobie na to, aby Twoja strona nie była dostosowana do urządzeń mobilnych. Badania serwisu Statista podają, że 60% ruchu na stronach oraz w sklepach e-commerce pochodzi z urządzeń mobilnych. Brak optymalizacji serwisu pod tym kątem wiąże się ze zdecydowanie mniejszą sprzedażą;
• Zastosuj HTTPS – jeżeli Twoja strona jeszcze nie korzysta z protokołu HTTPS, warto to zmienić. Bezpieczeństwo jest priorytetem, a certyfikat SSL poprawia zaufanie użytkowników oraz jest pozytywnie oceniany przez wyszukiwarki;

Zdj 10. Prawidłowo zaimplementowany certyfikat SSL.

• Zoptymalizuj znaczniki tytułów i opisów – każda podstrona powinna mieć unikalny i trafny znacznik tytułu oraz meta opis. Pomagają one w lepszym zrozumieniu zawartości przez wyszukiwarki i zachęcają do kliknięcia;

Zdj 11. Znaczniki tytułów i opisów w Google.

• Zadbaj o mapę strony XML – mapa strony pomaga wyszukiwarkom zrozumieć strukturę Twojego sklepu. Upewnij się, że jest aktualna i zgłoszona w Google Search Console;
• Zoptymalizuj obrazy – grafiki na Twojej stronie muszą zostać odpowiednio skompresowane, nie tracąc przy tym na jakości. Używaj także odpowiednich znaczników ALT, które opisują zawartość obrazu;
• Zoptymalizuj wewnętrzne linkowanie – umożliwia to lepszą nawigację dla użytkowników oraz pomaga wyszukiwarkom lepiej zrozumieć strukturę Twojego sklepu. Dbaj, aby linki były trafne i przydatne dla czytelnika;
• Popraw błędy 404 – regularnie monitoruj i naprawiaj linki prowadzące do stron, które nie istnieją. Możesz przekierować użytkowników na istniejące podstrony lub dostarczyć im przydatnych informacje o błędzie;

Zdj 12. Humorystyczne wykorzystanie błędu 404 przez serwis Decathlon.

• Zaktualizuj plik robots.txt – ten plik pozwala wyszukiwarkom wiedzieć, które strony lub elementy Twojego sklepu powinny zostać zaindeksowane, a które pominięte.
• Integracja z mediami społecznościowymi – pomimo tego, że nie jest to klasyczny element technicznego SEO, integracja z platformami społecznościowymi może poprawić widoczność Twojego sklepu w sieci i zwiększyć ruch na stronie.

Na tym etapie powinieneś zakończyć optymalizację SEO. Do opracowania strategii pozycjonerskiej i wdrażania konkretnych rozwiązań, wróć dopiero po kilku miesiącach kampanii Google Ads oraz Facebook Ads, gdy zobaczysz, że biznes zaczyna się opłacać.

Skonsultuj wdrożenia z agencją Carted – podsumowanie

Daleko już zaszedłeś! Wybrałeś platformę sklepu WWW, wstępnie go stworzyłeś, przeanalizowałeś konkurencję i wstępnie oszacowałeś opłacalność kampanii reklamowych w social media oraz sieci Google. Jeżeli zaangażowałeś się jeszcze bardziej, to prawdopodobnie zoptymalizowałeś witrynę pod kątem SEO. 

Czego chcieć zatem więcej?

Dobrze byłoby wszystko pozbierać w tzw. całość i wystartować z reklamą Twojego sklepu odzieżowego.

W finalizacji tego procesu oraz ewentualnych korektach marketingowych i optymalizacyjnych pomogą fachowcy Carted. Skontaktuj się z nami mailowo lub telefonicznie. Porozmawiajmy o detalach naszej współpracy. Wyskalujemy Twój biznes i będziemy o niego stale dbać.

Wypełnij formularz kontaktowy i wejdź na wyższy poziom biznesu odzieżowego!

FAQ – najczęstsze pytania i odpowiedzi

Jakie są najczęstsze pytania i odpowiedzi na temat otwierania sklepów internetowych z odzieżą?

Porozmawiajmy

Powiedz nam czego potrzebujesz

Kontakt