Remarketing w wyszukiwarce jest kolejnym sposobem na pozyskanie stałych i zdecydowanych klientów z Google. Jeżeli zależy Ci na maksymalizacji skuteczności obecnej strategii marketingowej lub opracowaniu kolejnego źródła dotarcia do klientów – omawiane rozwiązanie z pewnością Cię usatysfakcjonuje.
W tym artykule dowiesz się:
Przeczytaj ten wpis i sprawdź, na czym polega remarketing w wyszukiwarce i jak go wdrożyć! Wyprzedź konkurencję niekonwencjonalnymi metodami. Zacznij już dziś.
Remarketing w wyszukiwarce to strategia marketingowa, dzięki której docierasz ponownie do użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili Twoją stronę internetową, ale nie dokonali zakupu ani nie podjęli żądanej akcji. Wykorzystując specjalne tagi śledzące zamieszczone na Twojej witrynie, jesteś w stanie identyfikować wymienione osoby.
Zdj 1. Przykład działania remarketingu w Google.
W konsekwencji możesz prezentować im spersonalizowane reklamy, które odpowiadają ich wcześniejszym zainteresowaniom. Jest to niezwykle skuteczny sposób na zwiększenie ROI (ang. Return on Investment) Twoich kampanii reklamowych, ponieważ kierujesz komunikację do osób już zaznajomionych z Twoją ofertą, co znacznie podnosi szansę na finalizację transakcji.
Różnice pomiędzy remarketingiem w wyszukiwarce i tradycyjnym marketingiem:
| Cecha | Remarketing w wyszukiwarce | Tradycyjny remarketing |
|---|---|---|
| Cel | Skierowany do osób, które aktywnie szukają podobnych produktów lub usług w wyszukiwarce. | Skierowany do osób, które wcześniej odwiedziły daną stronę internetową, bez względu na ich aktualne zainteresowania |
| Miejsce emisji reklam | Reklamy pojawiają się w wynikach wyszukiwania lub na stronach partnerskich wyszukiwarki. | Reklamy wyświetlane są na stronach w sieci reklamowej, niezależnie od treści witryny |
| Personalizacja | Wysoki poziom dopasowania reklam do zapytań wprowadzanych przez użytkowników. | Dopasowanie reklam oparte na wcześniejszych interakcjach użytkownika ze stroną. |
| Kontekst | Bardziej skoncentrowany na intencjach zakupowych użytkowników w danym momencie. | Skupia się na ponownym zaangażowaniu osób, które już wykazały zainteresowanie. |
| Skuteczność | Potencjalnie wyższa skuteczność w konwersji dzięki trafieniu w aktualne potrzeby użytkowników. | Efektywność zależna od stopnia wcześniejszego zainteresowania i gotowości do podjęcia akcji |
| Koszty | Często wyższe koszty kliknięcia (CPC), ze względu na konkurencyjność w wyszukiwarkach. | Relatywnie niskie koszty za kliknięcie, dzięki szerszemu zasięgowi i mniej konkurencyjnym lokalizacjom. |
| Optymalizacja | Konieczność ciągłego dostosowywania słów współgrających z zapytaniami użytkowników. | Skupienie na optymalizacji kreatywności reklam i segmentacji odbiorców. |
Remarketing w wyszukiwarce i tradycyjny remarketing znacząco się różnią pod względem podejścia i efektywności, w zależności od specyfiki Twojej kampanii oraz celów marketingowych.
Jak wdrożyć remarketing w wyszukiwarce?
Dzięki temu mechanizmowi jesteś w stanie ponownie zaangażować klientów, prezentując im spersonalizowane reklamy podczas ich dalszych poszukiwań w sieci. To podejście nie tylko zwiększa prawdopodobieństwo powrotu na stronę i finalizacji zakupu, ale również pozwala na bardziej efektywne wykorzystanie budżetu reklamowego, koncentrując wysiłki na odbiorcach z wykazanym zainteresowaniem.
Przygotowanie strategii skoncentrowanej na ogólnych terminach związanych z Twoją branżą dla osób znajdujących się na liście remarketingowej pozwala na dotarcie do potencjalnych klientów w momencie, gdy poszukują oni informacji lub produktów pokrewnych. Dzięki temu Twoje reklamy mogą być wyświetlane użytkownikom, którzy niekoniecznie wpisują dokładne nazwy Twoich produktów, ale ich zainteresowania nadal są blisko powiązane z Twoją ofertą. Okazuje się to doskonałym sposobem na rozszerzenie zasięgu kampanii i wykorzystanie szerszego spektrum zapytań, które mogą prowadzić do Twojej strony.
Zdj 2. Keyword research w Google Keyword Planner.
Ta technika pozwala na przedstawienie oferty dodatkowej lub wyższej jakości alternatyw, które mogą lepiej spełnić potrzeby użytkownika. Jest to inteligentny sposób na maksymalizację wartości każdej transakcji, jednocześnie zwiększając satysfakcję klientów za sprawą oferowania interesujących produktów pobocznych.
Decyzja o wykluczeniu osób, które dokonały konwersji z Twoich kampanii remarketingowych jest strategicznym posunięciem, pozwalającym na optymalizację budżetu reklamowego. Dzięki temu unikasz sytuacji, w której środki są wydawane na ponowne dotarcie do użytkowników, którzy już zrealizowali pożądane działanie.
Jest to szczególnie ważne w kontekście maksymalizacji ROI, ponieważ pozwala skierować zasoby na zaangażowanie nowych potencjalnych klientów lub tych, którzy są wciąż w procesie decyzyjnym. Ponadto, poprzez wykluczenie tych użytkowników, minimalizujesz ryzyko irytacji nadmiernym remarketingiem.
Zastosowanie kampanii Remarketing Lists for Search Ads (RLSA) z automatycznym ustalaniem stawek umożliwia bardziej precyzyjne i efektywne zarządzanie licytacją w Twoich kampaniach remarketingowych. Automatyzacja procesu ustalania stawek ułatwia dostosowanie ich w czasie rzeczywistym do zachowania i historii przeglądania poszczególnych użytkowników na liście remarketingowej. Dzięki temu, możesz zaoferować bardziej konkurencyjne stawki za kliknięcia użytkowników, którzy wykazali wyższe zainteresowanie Twoją ofertą, zwiększając szanse na konwersję.
Zdj 3. Polityka Google odnośnie kampanii RLSA.
Istotne wskaźniki KPI pod kątem mierzenia rezultatów remarketingu w wyszukiwarce:
| Wskaźnik KPI | Opis | Dlaczego jest istotny |
|---|---|---|
| Stopa konwersji | Procent użytkowników, którzy dokonali konwersji po kliknięciu w reklamę. | Wskazuje, jak skutecznie kampania remarketingowa zachęca do podjęcia pożądanych działań. |
| Koszt za konwersję (CPA) | Średni koszt uzyskania jednej konwersji. | Pomaga ocenić efektywność kosztową kampanii i jej zdolność do generowania wartości przy zachowaniu kontroli nad wydatkami. |
| Koszt za kliknięcie (CPC) | Średni koszt generowany za każde kliknięcie w reklamę. | Umożliwia monitorowanie i optymalizację kosztów przyciągania ruchu (jest to ważne pod kątem zachowania rentowności). |
| Wskaźnik klikalności (CTR) | Procent wyświetleń, które skutkują kliknięciem. | Pokazuje, w jakim stopniu reklamy są atrakcyjne i odpowiednie dla docelowej grupy odbiorców. |
| Zasięg i częstotliwość | Liczba unikalnych użytkowników, do których dotarła kampania | Informuje o skali kampanii i pomaga w ocenie, czy reklamy nie są wyświetlane zbyt często tym samym użytkownikom. |
| ROI (zwrot z inwestycji) | Stosunek zysków do kosztów kampanii. | Kluczowy wskaźnik efektywności inwestycji, pokazujący, czy wydatki na kampanię generują zadowalający zwrot. |
| Wartość na użytkownika | Średnia wartość generowana przez użytkownika, który dokonał konwersji. | Pomaga zrozumieć wartość długoterminową klientów pozyskiwanych przez kampanię remarketingową. |
Jakie są alternatywy dla remarketingu w wyszukiwarce?
Koszt remarketingu w wyszukiwarce zależy od wielu czynników, w tym od rozmiaru Twojej marki, specyfiki grupy docelowej oraz poziomu konkurencji w branży.
Budżet potrzebny na skuteczne działania remarketingowe może sięgać kilku tysięcy złotych.
Finalne koszty są uzależnione od wybranych słów związanych z branżą, intensywności kampanii oraz oczekiwanej stopy konwersji. Efektywny remarketing wymaga nie tylko inwestycji finansowych, ale również czasu i zasobów na analizę danych, optymalizację i testowanie różnych podejść. Dzięki temu możliwe jest maksymalizowanie efektywności każdej wydanej złotówki, docieranie do użytkowników o wysokim potencjale konwersji oraz zwiększanie świadomości marki.
Otrzymaj kompleksową pomoc remarketingową w wyszukiwarce. Skontaktuj się z ekipą Carted i wyprzedź konkurencję poprzez właściwe targetowanie klientów i odpowiednio dobraną strategię marketingową!
Jakie są najczęstsze pytania i odpowiedzi na temat remarketingu w wyszukiwarce?
Remarketing w wyszukiwarce to strategia marketingowa pozwalająca na ponowne dotarcie do użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili Twoją stronę internetową, poprzez wyświetlanie spersonalizowanych reklam podczas ich dalszego korzystania z wyszukiwarki. Dzięki temu, możesz skuteczniej zachęcać do powrotu na stronę i finalizacji zakupu, wykorzystując dane o ich wcześniejszym zachowaniu online.
Głównymi korzyściami są przede wszystkim zwiększenie stopy konwersji i maksymalizacja ROI. Remarketing pozwala na skierowanie reklam do osób już zainteresowanych Twoją ofertą, co zwiększa prawdopodobieństwo ich konwersji. Ponadto umożliwia efektywniejsze wykorzystanie budżetu reklamowego, koncentrując się na odbiorcach o wysokim potencjale konwersji.
Czas trwania obecności użytkownika na liście remarketingowej zależy od ustawień kampanii. Może to być okres od kilku dni do kilku miesięcy, a nawet roku. Optymalny czas zależy od cyklu zakupowego produktów lub usług oraz celów marketingowych.
Koszty remarketingu w wyszukiwarce zależą od wielu czynników, m.in. konkurencja w branży, słowa kluczowe czy docelowa grupa odbiorców. Mimo że może wymagać znaczących inwestycji, elastyczność budżetowania pozwala na dostosowanie wydatków do możliwości finansowych firmy.
Remarketing w wyszukiwarce jest szczególnie skuteczny dla biznesów, które mają dłuższy cykl decyzyjny zakupu lub oferują produkty, wymagające większego zaangażowania finansowego ze strony klientów. Jest to również wartościowe narzędzie dla e-commerce oraz usług online.
W ramach remarketingu w wyszukiwarce stosowane są rygorystyczne zasady ochrony prywatności, zgodnie z obowiązującymi przepisami RODO. Dane są anonimizowane, a użytkownicy mają możliwość wyłączenia śledzenia lub dostosowania preferencji reklamowych (zapewnia to ochronę prywatności przy jednoczesnym umożliwieniu skutecznych działań marketingowych).
sprawdź też
Sklep internetowy z pozycjonowaniem w pakiecie – czy warto?
Czy sklep internetowy z pozycjonowaniem w pakiecie jest dobrym rozwiązaniem? Sklep internetowy z pozycjonowaniem to nic innego jak strategia sprzedaży. Agencje marketingowe w tym przypadku …
Przyspieszanie sklepu poprzez optymalizację DOM (wielkość HTML)
e-commerce Przyspieszanie sklepu poprzez optymalizację DOM (wielkość HTML) W poradniku przyjrzymy się bliżej kwestii optymalizacji rozmiaru DOM, czyli kodu HTML strony. Pokażemy dlaczego warto zwrócić …
Czasnaherbate.net – case study
Czasnaherbate.net – case study pozycjonowanie e-commerce + lokalne Case study opisuje działania SEO dla jednego z największych sklepów z herbatą w Polsce – czasnaherbate.net. Dotyczy sklepu internetowego …
