Marketing internetowy B2B – jak pozyskać klientów na usługi? 4 sposoby!

Marketing internetowy B2B pomoże Twojej firmie zdobyć klientów i zmaksymalizować liczbę konwersji (np. w postaci zakupu produktu, zapisania się do newslettera lub wejścia na podstronę produktową). Przełoży się to na wyższą opłacalność biznesową, która poskutkuje osiągnięciem satysfakcjonującego poziomu rentowności. Jeżeli chcesz pozyskać klientów na usługi, przeczytaj nasz artykuł i sprawdź, jak marketing internetowy B2B wesprze Twój biznes!

Marketing internetowy B2B – co to jest i na czym polega?

Marketing internetowy B2B to proces reklamowy skierowany do firm, mający na celu promowanie produktów lub usług innym przedsiębiorstwom za pośrednictwem internetu. Polega on na zastosowaniu specjalistycznych strategii, które ułatwiają nawiązanie relacji biznesowych i wzmacniają pozycję marki w środowisku cyfrowym. 

B2B marketing obejmuje szeroki zakres metod, w tym optymalizację pod kątem wyszukiwarek internetowych, marketing treści, działania w mediach społecznościowych oraz email marketing. Sukces w tej dziedzinie wymaga dogłębnej analizy rynku oraz precyzyjnego targetowania komunikatów marketingowych, zapewniając dotarcie do odpowiedniej grupy odbiorców biznesowych.

Strategia na pozyskiwanie klientów za pomocą marketingu internetowego B2B – jak stworzyć w kilku prostych krokach?

Jak utworzyć strategię marketingu internetowego B2B?

• Zdefiniuj cel swojej strategii – określ, jakie konkretnie rezultaty chcesz osiągnąć dzięki marketingowi internetowemu B2B (np. zwiększenie liczby leadów, poprawa rozpoznawalności marki lub wzrost sprzedaży);
• Zidentyfikuj swoją grupę docelową – dokładnie określ, kto jest Twoim idealnym klientem biznesowym, uwzględniając branżę, rozmiar firmy, stanowisko decyzyjne oraz inne czynniki demograficzne i psychograficzne;
• Określ kanały komunikacji – wybierz najefektywniejsze kanały cyfrowe dotarcia do Twojej grupy docelowej, np. LinkedIn, branżowe fora, email marketing lub marketing treści;
• Opracuj przekaz marketingowy – stwórz angażujące i wartościowe treści, dostosowane do potrzeb Twojej grupy docelowej, podkreślając unikalne korzyści oferty;
• Buduj relacje – inwestuj w rozwijanie relacji z potencjalnymi klientami poprzez personalizację komunikatów, odpowiedzi na zapytania i aktywną obecność w mediach społecznościowych.

B2B marketing internetowy – 4 sposoby na pozyskanie wartościowych klientów na usługi

Wiodące sposoby w marketingu internetowym B2B na pozyskanie wartościowych klientów na usługi:

SPOSÓB 1: Pozycjonowanie stron internetowych

Zdj 1. Efekty SEO mierzone w Ubersuggest.

Pozycjonowanie stron internetowych, znane również jako optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO), to proces polegający na dostosowaniu Twojej strony, aby była bardziej widoczna w wynikach wyszukiwania dla określonych fraz.

SEO jest obecnie jednym z najpopularniejszych rozwiązań w marketingu B2B, ponieważ 51% ruchu w witrynach generują wyszukiwania organiczne.

Proces ten wymaga zarówno optymalizacji wewnętrznej strony, poprzez ulepszanie jej struktury i treści, jak i działań zewnętrznych, np. budowania wartościowych linków zwrotnych.

Zalety i wady SEO

Zalety:

• Długoterminowy wzrost widoczności i ruchu na stronie (nawet po zakończeniu współpracy z agencją SEO);
• Niższe koszty długofalowe niż w przypadku płatnych kanałów (np. Google Ads);
• Budowanie wiarygodności i zaufania marki.

Wady:

• Długoterminowa inwestycja czasowa i finansowa;
• Wyniki nie są natychmiastowe (pierwsze efekty zobaczysz po około 3-4 miesiącach działań).

KPI istotne w mierzeniu wyników SEO

Wskaźnik	Opis
Ruch organiczny	Liczba użytkowników odwiedzających stronę z wyszukiwarek
Pozycja słów kluczowych	Miejsce fraz kluczowych w wynikach wyszukiwania
CTR (Click-Through Rate)	Procent kliknięć w odniesieniu do liczby wyświetleń w wynikach wyszukiwania
Bounce rate	Procent odwiedzających, którzy opuścili stronę bez interakcji

SPOSÓB 2: Kampanie Google Ads (dawniej AdWords)

Zdj 2. Przykład reklamy Google Ads w wyszukiwarce na frazę „buty do biegania męskie”.

Kampanie Google Ads pozwalają na szybkie dotarcie do potencjalnych klientów poprzez wyświetlanie reklam w wynikach wyszukiwania Google dla określonych fraz kluczowych. Metoda ta umożliwia precyzyjne targetowanie reklam na podstawie słów kluczowych, lokalizacji, urządzeń i innych czynników. 

Kampanie AdWords są płatne za kliknięcie w dane wyrażenie. Koszt zależy od konkurencyjności frazy kluczowej oraz jakości reklamy i strony docelowej. Umożliwia to efektywne dotarcie do grupy docelowej z natychmiastowymi wynikami, zwiększając szanse na szybkie generowanie leadów i sprzedaży. 

Obecnie aż 85% detalistów uważa Google Ads oraz SEO za jedne z najskuteczniejszych działań reklamowych w marketingu B2B.

Zalety i wady Google Ads

Zalety:

• Natychmiastowe wyniki i zwiększony ruch;
• Precyzyjne targetowanie reklam;
• Możliwość ścisłego kontrolowania budżetu.

Wady:

• Wysokie koszty dla konkurencyjnych słów kluczowych;
• Reklamy przestają się wyświetlać po wyczerpaniu budżetu;
• Wymaga ciągłego monitorowania i optymalizacji pod kątem maksymalizacji ROI.

KPI istotne w mierzeniu wyników Google Ads

Wskaźnik	Opis
Koszt za kliknięcie (CPC)	Średni koszt uzyskania kliknięcia w reklamę
Wskaźnik konwersji	Procent kliknięć, które przekształciły się w działanie
ROI (Return on Investment)	Zwrot z inwestycji w kampanię reklamową
Koszt za akwizycję (CPA)	Średni koszt uzyskania konwersji z kampanii
CTR (Click-Through Rate)	Procent kliknięć w odniesieniu do liczby wyświetleń reklamy

SPOSÓB 3: Social media marketing

Zdj 3. Przykład social media marketingu na podstawie LinkedIn Ads.

Marketing w mediach społecznościowych to proces budowania świadomości marki i relacji z klientami poprzez LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter lub inne kanały społecznościowe. 

SMM pozwala na bezpośrednią komunikację z odbiorcami, oferując treści dostosowane do ich potrzeb i preferencji, zwiększając zaangażowanie i lojalność. Strategia ta za sprawą segmentacji i precyzyjnego targetowania umożliwia sprawne dotarcie do grup docelowych z wykorzystaniem treści wideo, grafik i artykułów, przekładając się na wzrost rozpoznawalności marki i generowanie leadów.

Zalety i wady social media marketingu

Zalety:

• Budowanie bliskiej relacji z odbiorcami;
• Niski koszt dotarcia do szerokiej grupy odbiorców;
• Szybkie rozpowszechnianie treści.

Wady:

• Wymaga stałego tworzenia angażującego contentu;
• Trudność w mierzeniu bezpośredniego ROI;
• Ryzyko negatywnych opinii i komentarzy.

KPI istotne w mierzeniu wyników social media marketingu

Wskaźnik	Opis
Liczba obserwujących	Całkowita liczba osób śledzących profil marki
Zaangażowanie	Interakcje z treściami za sprawą lajków, komentarzy i udostępnień
Zasięg	Liczba unikalnych użytkowników, którzy zobaczyli treści

SPOSÓB 4: Wizytówka Google My Business

Zdj 4. Lokalny 3-pack w Google.

Wizytówka Google My Business to bezpłatne narzędzie umożliwiające firmom zarządzanie ich obecnością online w Google (w wyszukiwarce i na mapach). Poprzez dodanie kluczowych informacji o firmie, m.in. godziny otwarcia, adres, numer telefonu oraz zdjęcia i oferty ułatwiasz potencjalnym klientom znalezienie i wybór Twojej firmy. Narzędzie to jest szczególnie ważne dla lokalnych przedsiębiorstw, umożliwiając im wyróżnienie się w lokalnych wynikach wyszukiwania.

Zalety i wady Google My Business

Zalety:

• Zwiększa lokalną widoczność firmy;
• Umożliwia bezpośrednią interakcję z klientami;
• Poprawia wiarygodność biznesu.

Wady:

• Konieczność regularnego aktualizowania informacji;
• Ograniczona kontrola nad opiniami użytkowników;
• Ryzyko nieautoryzowanych zmian przez osoby trzecie.

KPI istotne w mierzeniu wyników Google My Business

Wskaźnik	Opis
Wyświetlenia w wyszukiwarce	Liczba wyświetleń profilu firmy w wynikach wyszukiwania Google
Wyświetlenia na mapach	Liczba wyświetleń profilu firmy w Google Maps
Kliknięcia do strony internetowej	Liczba kliknięć przekierowujących na stronę firmy z profilu GMB
Połączenia telefoniczne	Liczba połączeń telefonicznych zainicjowanych z profilu GMB

Marketing internetowy B2B – ile kosztują działania online promujące usługi?

Koszty działań promujących usługi w marketingu internetowym B2B różnią się w zależności od wybranej strategii i zakresu działań. Dla niszowych lokalnych biznesów usługowych, inwestycja w optymalizację dla wyszukiwarek (SEO) zaczyna się od 1000 zł netto miesięcznie.

Z kolei kampanie Google Ads oferują elastyczność budżetową, z możliwością rozpoczęcia od kilkuset złotych. Pozwala to na szybkie generowanie ruchu i potencjalnych klientów z płatnych wyników wyszukiwania. 

Podobny kosztowy próg wejścia dotyczy marketingu w mediach społecznościowych, gdzie za kilkaset złotych można zacząć budować zaangażowanie i rozpoznawalność marki na wybranych platformach. 

Warto podkreślić, że utworzenie profilu w Google My Business jest bezpłatne, a jego pozycjonowanie, które zwiększa lokalną widoczność firmy, rozpoczyna się od 700 zł. Całkowity koszt działań marketingowych zależy od wielu czynników, w tym od wybranej strategii, intensywności działań oraz specyfiki branży i konkurencji na rynku.

Aby poznać szczegóły na temat kosztów marketingu internetowego B2B w perspektywie długofalowej dla Twojego biznesu, skontaktuj się z nami.

B2B marketing internetowy – FAQ

Jakie są najczęstsze pytania i odpowiedzi na temat marketingu internetowego B2B?

Porozmawiajmy

Powiedz nam czego potrzebujesz

Kontakt