słownik pojęć marketingowych

AIDA – co to jest, definicja

Co oznacza AIDA? Do czego się odnosi?

Definicja
AIDA jest akronim, który odnosi się do koncepcji powszechnie stosowanej w reklamie i marketingu. Jest to wskazówka, jak projektować skuteczne kampanie reklamowe i komunikaty, które przyciągną uwagę klientów i zachęcą do zakupu danego produktu lub usługi. Pod pojęciem „AIDA” kryją się:

3 ciekawostki, które warto wiedzieć o AIDA

1. Na czym skupia się koncepcja AIDA?

Zgodnie ze słowami, od którego pochodzi skrót, AIDA to koncepcja, która skupia się na 4 obszarach:

przyciągnięciu uwagi potencjalnego klienta,
utrzymaniu jego zainteresowania na dłuższy czas,
wywołaniu pożądania wobec danego produktu lub usługi,
skłonienie klienta do podjęcia konkretnego działania.

2. Jakie jest główne założenie koncepcji AIDA?

AIDA sugeruje, że reklamy powinny wywoływać emocje u odbiorców. Potwierdzają to eksperci, którzy zaznaczają, że emocje mogą mieć znaczący wpływ na podejmowanie decyzji zakupowych.

3. Jak ewoluowała AIDA?

Koncepcja AIDA wywodzi się z USA i korzeniami sięga XIX wieku. Na przestrzeni lat różni marketingowcy modyfikowali tę metodą, rozszerzając ją o np. satysfakcję (Satisfaction) lub utrzymanie klienta (Retention), czyli etapy związane z dalszą relacją z klientem. Dziś wiele kampanii wykorzystuje koncepcję AIDA do budowania relacji z klientem na platformach cyfrowych.