Trade marketing – co to jest i jakie są jego przykłady? TOP 7! 

Sprzedawcy detaliczni, którzy stosują trade marketing w swoich strategiach biznesowych odnotowują zazwyczaj 3-krotny wzrost KPIs (Kluczowych Wskaźników Efektywności), którymi są m.in. przychody ze sprzedaży, marża brutto, udziały w rynku oraz poziom zadowolenia klientów. Przeczytaj ten artykuł i dowiedz się, co to jest trade marketing, a także poznaj przykłady takich działań!

Trade marketing – co to jest?

Na skróty:

Toggle

Trade marketing to specjalistyczna dziedzina marketingu koncentrująca się na współpracy z dystrybutorami i detalistami, mająca na celu maksymalizację sprzedaży oraz efektywności dystrybucji produktów. 

Powinieneś skupić się w tym przypadku na strategiach i działaniach promocyjnych wspierających sprzedaż w kanałach hurtowych oraz detalicznych, angażując w to różnorodne narzędzia, m.in.:

• programy lojalnościowe, 
• promocje,
• szkolenia dla sprzedawców.

Serwis Wikipedia również przedstawił swoją definicję trade marketingu:

Definicja trade marketingu z punktu widzenia autorów serwisu Wikipedia.

Założenia trade marketingu – jakie informacje warto znać?

Założenia trade marketingu obejmują szereg działań mających na celu optymalizację procesów sprzedażowych oraz wzmocnienie relacji z partnerami handlowymi. 

Ważnym elementem jest tutaj analiza danych sprzedażowych oraz rynkowych, umożliwiająca precyzyjne dopasowanie ofert promocyjnych do potrzeb i oczekiwań detalistów, a także konsumentów. Trade marketing kładzie także nacisk na edukację partnerów handlowych poprzez szkolenia i wsparcie merytoryczne, przekładając się na lepszą prezentację produktów w punktach sprzedaży. Wszystkie te działania mają na celu budowanie silnej pozycji rynkowej marki i zwiększenie jej konkurencyjności.

Jakie narzędzia trade marketingu są obecnie popularne?

Spośród narzędzi trade marketingu wyróżniamy:

• merchandising – działania związane z ekspozycją produktów w punktach sprzedaży, mające na celu przyciągnięcie uwagi klientów oraz maksymalizację zysków;
• promocje handlowe – krótkoterminowe działania marketingowe, np. rabaty, oferty specjalne czy konkursy, zwiększające zainteresowanie produktem;
• programy lojalnościowe – systemy nagradzające detalistów i konsumentów za regularne zakupy, budujące długotrwałe relacje oraz zwiększające lojalność wobec marki;
• materiały POS (point of sale) – wszelkiego rodzaju materiały reklamowe umieszczane w punktach sprzedaży, np. standy, plakaty czy displaye, wspierające promocję produktów.

Wykorzystanie tych narzędzi pozwala na efektywniejsze dotarcie do konsumentów oraz zwiększenie efektywności działań marketingowych w kanale sprzedaży detalicznej.

Trade marketing – przykłady kampanii realizowanych przez znane marki [TOP 7]

Przykłady kampanii trade marketingu realizowanych przez znane marki:

1. Coca-Cola – „Share a Coke”

https://www.youtube.com/watch?v=4JmKVXgAFNA

Kampania „Share a Coke” polegała na personalizacji butelek i puszek Coca-Coli poprzez nadrukowanie na nich popularnych imion. Było to innowacyjne podejście, mające na celu zwiększenie zaangażowania konsumentów poprzez umożliwienie im znalezienia swojego imienia na opakowaniu napoju. 

Działania te wspierano intensywną promocją w punktach sprzedaży, co skutkowało znaczącą maksymalizacją zysków i zwiększeniem świadomości marki. 

Kampania wprowadziła także interaktywne elementy obejmujące przykładowo możliwość zamawiania butelek z niestandardowymi imionami, co dodatkowo wzmacniało więź konsumenta z marką. Dzięki tej strategii Coca-Cola zdołała zacieśnić relacje z klientami i wyróżnić się na rynku.

Wyróżniki kampanii trade marketingowej od Coca-Cola:

• personalizacja produktów – nadrukowanie imion na butelkach i puszkach;
• intensywna promocja w punktach sprzedaży;
• interaktywne elementy – możliwość zamawiania niestandardowych butelek;
• zwiększenie zaangażowania konsumentów;
• wzrost świadomości marki i sprzedaży.

2. Procter & Gamble (P&G) – “Thank You, Mom”

https://www.youtube.com/watch?v=bQoJqDi8490

Kampania “Thank You, Mom” została zainicjowana przez P&G z okazji Igrzysk Olimpijskich, podkreślając rolę matek w życiu sportowców. Składała się z emocjonalnych reklam telewizyjnych, aktywności w mediach społecznościowych oraz działań promocyjnych w punktach sprzedaży, które miały na celu docenienie trudów i poświęceń matek. 
W ramach kampanii P&G oferowało specjalne opakowania produktów oraz zniżki, a także organizowało eventy, w których mogli uczestniczyć konsumenci. Działania te przyczyniły się do wzrostu lojalności klientów oraz wzmocnienia pozytywnego wizerunku marki jako tzw. wspierającej rodziny.

Wyróżniki kampanii trade marketingowej od Procter & Gamble (P&G):

• emocjonalne reklamy telewizyjne i działania w mediach społecznościowych;
• specjalne opakowania produktów oraz zniżki;
• organizacja eventów dla konsumentów;
• podkreślenie roli matek w życiu sportowców;
• wzmocnienie lojalności klientów i pozytywnego wizerunku marki.

3. Nestlé – “Choose Wellness, Choose Nestlé”

https://www.youtube.com/watch?v=EejhDlF2IUI

Kampania “Choose Wellness, Choose Nestlé” koncentrowała się na promowaniu zdrowego stylu życia i odpowiedzialnego odżywiania. Nestlé wprowadziło specjalne promocje i oferty na produkty zdrowotne, a także materiały edukacyjne w punktach sprzedaży, mające na celu zwiększenie świadomości zdrowotnej konsumentów. 
Dzięki współpracy z detalistami kampania obejmowała również ekspozycje i degustacje, które miały na celu przyciągnięcie uwagi klientów i zachęcenie ich do wyboru zdrowszych opcji. 
W ramach działań trade marketingowych wprowadzono także konkursy i programy lojalnościowe, motywujące klientów do regularnych zakupów. Nestlé zdołało tym samym wzmocnić swoją pozycję jako lidera w branży żywieniowej, promującego zdrowy tryb życia.

Wyróżniki kampanii trade marketingowej od Nestlé:

• promocje i oferty na produkty zdrowotne;
• materiały edukacyjne w punktach sprzedaży;
• ekspozycje i degustacje produktów;
• konkursy i programy lojalnościowe;
• promowanie zdrowego stylu życia i odpowiedzialnego odżywiania.

4. Unilever – “Real Beauty”

https://www.youtube.com/watch?v=wpM499XhMJQ

Kampania “Real Beauty” od Unilever, zainicjowana przez markę Dove, koncentrowała się na promowaniu prawdziwego piękna i akceptacji własnego wyglądu. Kampania obejmowała szeroko zakrojone działania promocyjne w punktach sprzedaży, m.in. specjalne ekspozycje, materiały POS oraz próbki produktów. 
Wspierano ją intensywną kampanią medialną, która obejmowała reklamy telewizyjne, działania w mediach społecznościowych oraz współpracę z influencerami, podkreślające różnorodność i naturalne piękno kobiet. 
W zakres działań trade marketingowych w tym przypadku wchodziły także szkolenia dla sprzedawców, mające na celu lepsze zrozumienie misji kampanii i efektywniejsze rekomendowanie produktów. Dzięki tym działaniom Unilever zbudował silne relacje z klientami, promując pozytywny wizerunek marki oraz zwiększając jej rozpoznawalność.

Wyróżniki kampanii trade marketingowej od Unilever:

• promowanie prawdziwego piękna i akceptacji własnego wyglądu;
• szeroko zakrojone działania promocyjne w punktach sprzedaży;
• reklamy telewizyjne i działania w mediach społecznościowych;
• współpraca z influencerami;
• szkolenia dla sprzedawców.

5. PepsiCo – “Pepsi Refresh Project”

https://www.youtube.com/watch?v=LIoimFRIqQ4

Kampania “Pepsi Refresh Project” polegała na finansowaniu projektów społecznych, które miały na celu poprawę funkcjonowania lokalnych społeczności. PepsiCo zainwestowało znaczne środki, aby umożliwić realizację różnorodnych inicjatyw zgłaszanych przez konsumentów.
Kampania była wspierana szeroką promocją w mediach oraz w punktach sprzedaży, gdzie konsumenci mogli głosować na najciekawsze projekty. Działania te miały na celu budowanie pozytywnego wizerunku marki oraz zaangażowanie konsumentów w działania prospołeczne.
Dzięki tej strategii PepsiCo zyskało nie tylko lojalność klientów, ale także wyróżniło się na tle konkurencji jako firma zaangażowana w poprawę jakości życia społeczności.

Wyróżniki kampanii trade marketingowej od PepsiCo:

• finansowanie projektów społecznych;
• zaangażowanie konsumentów w głosowanie na projekty;
• szeroka promocja w mediach i punktach sprzedaży;
• budowanie pozytywnego wizerunku marki;
• zwiększenie lojalności klientów.

6. Johnson & Johnson – “Donate a Photo”

https://www.youtube.com/watch?v=MfwOz4-_Vh8

Kampania “Donate a Photo” od Johnson & Johnson zachęcała konsumentów do wspierania organizacji charytatywnych poprzez udostępnianie zdjęć za pośrednictwem dedykowanej aplikacji. 
Za każdą udostępnioną fotografię firma przekazywała darowiznę na wybraną organizację charytatywną, motywując użytkowników do aktywnego udziału. Kampania była promowana w punktach sprzedaży oraz za pomocą szerokiej kampanii medialnej – zwiększało to jej zasięg i zaangażowanie konsumentów. 
Dzięki innowacyjnemu podejściu i połączeniu działań społecznych z interakcją w mediach Johnson & Johnson zdołało wzmocnić swoją pozycję jako firma odpowiedzialna społecznie. Działania te przyczyniły się również do budowania pozytywnego wizerunku marki oraz zwiększenia jej rozpoznawalności.

Wyróżniki kampanii trade marketingowej od Johnson & Johnson:

• zachęcanie konsumentów do udostępniania zdjęć w celu wsparcia organizacji charytatywnych;
• przekazywanie darowizn za każde udostępnione zdjęcie;
• promocja w punktach sprzedaży i szeroka kampania medialna;
• połączenie działań społecznych z interakcją w mediach;
• budowanie pozytywnego wizerunku marki i zwiększenie rozpoznawalności.

7. Samsung Electronics – “The Next Big Thing”

https://www.youtube.com/watch?v=ftIIx-2EYms

Kampania “The Next Big Thing” skupiała się na promocji nowych modeli smartfonów Samsung Galaxy, podkreślając ich innowacyjne funkcje i technologiczne zaawansowanie. Samsung zainwestował w szeroko zakrojone działania promocyjne, w tym ekspozycje produktów w punktach sprzedaży, demonstracje funkcji urządzeń oraz interaktywne stoiska, gdzie konsumenci mogli samodzielnie przetestować sprzęt. 
Kampania była wspierana intensywną promocją w mediach, w tym reklamami telewizyjnymi, cyfrowymi oraz współpracą z influencerami technologicznymi. Działania te miały na celu zwiększenie świadomości marki, podkreślenie jej innowacyjności oraz zachęcenie konsumentów do zakupu nowych urządzeń. 
Dzięki temu Samsung zdołał wzmocnić swoją pozycję jako lidera na rynku technologii mobilnych.

Wyróżniki kampanii trade marketingowej od Samsung Electronics:

• promocja innowacyjnych funkcji nowych modeli smartfonów;
• ekspozycje produktów i demonstracje funkcji w punktach sprzedaży;
• interaktywne stoiska umożliwiające testowanie urządzeń;
• intensywna promocja w mediach oraz współpraca z influencerami technologicznymi;
• podkreślenie innowacyjności marki i zachęcenie do zakupu nowych urządzeń.

Dlaczego warto korzystać z trade marketingu?

Trade marketing jest istotnym rozwiązaniem pod kątem reklamowania firm w internecie, ponieważ umożliwia bezpośrednie dotarcie do partnerów handlowych oraz klientów, zwiększając skuteczność działań promocyjnych. Działania te integrują strategie marketingowe z operacjami sprzedażowymi, prowadząc do lepszej widoczności produktów i usług w różnych kanałach dystrybucji. Dzięki trade marketingowi możesz efektywnie zarządzać relacjami z detalistami i hurtownikami – przyczynia się to do wzrostu sprzedaży oraz budowania silnej pozycji rynkowej. Ponadto, wykorzystując analizy rynkowe i dane sprzedażowe, masz możliwość precyzyjnego dostosowania kampanii do potrzeb i oczekiwań konsumentów, maksymalizując ich efektywność oraz zwrot z inwestycji.

Trade marketing – zasady wdrożenia

Jakie są zasady wdrożenia trade marketingu?

• analiza rynku i segmentacja – dokładne zrozumienie rynku, konkurencji oraz segmentacja konsumentów, pozwalające na precyzyjne dopasowanie strategii marketingowych;
• współpraca z partnerami handlowymi – budowanie i utrzymywanie silnych relacji z detalistami i dystrybutorami, gwarantujące lepszą ekspozycję i dystrybucję produktów;
• spójność komunikacji – zapewnienie jednolitej komunikacji i przekazu marketingowego we wszystkich kanałach dystrybucji, wzmacniające rozpoznawalność marki;
• monitorowanie i analiza wyników – regularne śledzenie efektów działań trade marketingowych oraz analiza danych sprzedażowych i rynkowych, umożliwiające bieżące dostosowywanie strategii;
• szkolenia i wsparcie dla sprzedawców – zapewnienie personelowi punktów sprzedaży odpowiedniego szkolenia i narzędzi (zwiększa to ich efektywność w promowaniu produktów);
• wykorzystanie nowoczesnych technologii – integracja nowoczesnych narzędzi i technologii w działaniach trade marketingowych, która poprawia efektywność oraz zasięg kampanii.

Stosowanie tych zasad pozwala na skuteczne wdrożenie trade marketingu, zwiększając widoczność produktów i wzmacniając pozycję rynkową firmy.

Podsumowanie

Trade marketing jest efektywnym narzędziem, integrującym działania marketingowe oraz sprzedażowe, zwiększając widoczność i dostępność produktów w kanałach dystrybucji. Poprzez współpracę z partnerami handlowymi, analizę rynku oraz nowoczesne technologie, możesz skutecznie wzmocnić swoją pozycję rynkową i zbudować lojalność konsumentów.

Zachęcamy do skorzystania z usług naszej agencji Carted, aby w pełni wykorzystać potencjał trade marketingu i osiągnąć sukces na rynku. Zadzwoń do nas lub napisz maila – nasz zespół jest gotowy na opracowanie właściwej strategii trade marketingowej dla Twojej firmy!

Trade marketing – FAQ

Jakie są najczęstsze pytania i odpowiedzi na temat trade marketingu?

Porozmawiajmy

Powiedz nam czego potrzebujesz

Kontakt