marketing Międzynarodowy
Ekspansja zagraniczna e-commerce: reklamy, SEO i konsulting
Reklamy Google i Meta, pozycjonowanie i konsulting strategiczny dla polskich sklepów e-commerce wchodzących na rynki zagraniczne. Od analizy rynku po pierwsze zamówienia z nowego kraju.
Zapraszamy do kontaktu
Masz pytania?
Zadzwoń: 577 571 595
lub napisz a my oddzwonimy:
Chcesz wejść za granicę, ale…
„…nie wiem, od którego kraju zacząć.” Zaczynasz od danych, nie od przeczucia. Analizujemy popyt, konkurencję i koszty wejścia dla twojej niszy i pomagamy wybrać 1-3 rynki, które mają najlepszy stosunek potencjału do ryzyka.
„…nie mam budżetu na 10 krajów naraz.” I nie powinieneś. Najlepiej zacznij od jednego, maksymalnie dwóch rynków. Testujesz, optymalizujesz, zdobywasz pierwsze dane. Dopiero potem można dodawać następne rynki.
„…boję się, że przepalę budżet.” Dlatego zaczynamy od kampanii testowych z kontrolowanym budżetem. Pierwszy miesiąc to test gdzie sprawdzamy czy rynek reaguje, jaki jest koszt pozyskania klienta, jakie produkty się klikają. Decyzję o skalowaniu podejmujesz na podstawie twardych danych, nie nadziei.
„…nie wiem, czy mój produkt w ogóle ma szansę za granicą.„ Właśnie dlatego zaczynamy od analizy, a nie od kampanii.
Ekspansja zagraniczna brzmi jak skok na głęboką wodę. Naszym zadaniem jest sprawić, żeby to był raczej wejście po schodkach czyli rynek po rynku, krok po kroku, z danymi zamiast domysłów.
Przemysław Grużlewski, specjalista PCC w Carted
Najczęstszy błąd? Klient mówi 'zacznijmy od Niemiec, bo to największy rynek’. A ja odpowiadam: największy to znaczy najdroższy. Twoja marża wytrzyma CPC po 2-3 euro? Czasem lepiej zacząć od rynku, gdzie CPC jest 5 razy niższy i dopiero wejść w Niemcy z doświadczeniem.
Marketing za granicą to nie tłumaczenie reklam. To zrozumienie rynku.
1. Analiza rynku zanim wydasz złotówkę
Nie startujemy od kampanii. Startujemy od pytania: który rynek, jaka konkurencja, jaki popyt, jakie ceny, jakie kanały. Dostajesz raport z rekomendacją — z którego kraju zacząć i dlaczego.
2. Lokalizacja, nie tłumaczenie
Reklama, która działa w Polsce, nie zadziała po przetłumaczeniu na niemiecki. Inne argumenty sprzedażowe, inne zachowania zakupowe, inne platformy. Kreacje tworzymy od zera dla każdego rynku z uwzględnieniem lokalnych nawyków, sezonowości, sposobu podejmowania decyzji zakupowych.
3. Strategia kanałów dopasowana do rynku
Remarketing, kampanie DSA, Performance Max… Jest wiele różnych strategii na ściągnięcie ruchu. Dzięki doświadczeniu w marketingu e-commerce na rynku polskim i zagranicznym wiemy jak wybrać najlepsze strategie dla danego kraju.
4. Analityka i strategia
Od początku dbamy o prawidłowe wdrożenie śledzenia zdarzeń i konwersji. Dzięki temu otrzymujesz przejrzyste raporty i jesteśmy w stanie podejmować lepsze decyzje odnośnie dalszych działań.
Komu pomagamy:
Sklepy niszowe
Sklepy z niszowym, poszukiwanym asortymentem chcące dotrzeć do zagranicznych odbiorców z różnych krajów.
Sklepy planujące rozwój na 1-2 kraje
Mniejsze i średnie sklepy które w planach mają poszerzenie sprzedaży o 1-2 kraje.
Sklepy planujące rozwój na wiele krajów
Większe sklepy które poważnie rozważają rozwój przez sprzedaż na wielu rynkach zagranicznych.
marketing w praktyce
Jak pomagamy
Wybór rynków, kolejność wejścia, alokacja budżetów, analiza konkurencji. To jest punkt startowy każdej współpracy, nie odpalamy kampanii bez strategii.
Mamy doświadczenie w marketingu sklepów w różnych krajach europejskich, Stanach Zjednoczonych czy Australii.
Carted to doświadczenie
Kim jesteśmy, jak działamy
Carted to butikowa agencja specjalizująca się w marketingu internetowym szczególnie w obszarze e-commerce. Nasi najbardziej doświadczeni specjaliści mają kilkanaście lat doświadczenia w pracach SEO oraz prowadzeniu reklam dla sklepów oraz firm z różnych nisz, o różnej wielkości i konkurencyjności. Decydując się na współpracę z nami masz pewność, że strategia i działania podejmowane dla twojego sklepu będą bazowały na najlepszych praktykach wypracowanych na przestrzeni wielu lat.
Stawiamy na kontakt, który jest dla nas podstawą udanej biznesowej współpracy. Dzięki temu wiesz kto odpowiada za prowadzenie marketingu dla Twojej firmy, masz z nim bezpośredni kontakt w formie jak:
- komunikacja mailowa,
- wideokonferencje,
- kontakt telefoniczny.
Taka forma współpracy daje nam możliwość szybkiego modyfikowania strategii działań. Regularnie się spotykamy, omawiamy aktualna sytuację, wyniki i ustalamy dalsze działania.
Model rozliczeń dopasowany do strategii
Rozumiemy, że koszty ekspansji na rynki zagraniczne to nie tylko marketing ale też logistyka, lokalizacja czy obsługa klienta. Dlatego mamy elastyczne propozycje rozliczeń pozycjonowania oraz prowadzenia reklam:
- Wspólne rozliczenie niezależnie od liczby krajów: sprawdza się przy większej ilości krajów i mniejszych budżetach. W takich przypadkach część działań prowadzimy rotacyjnie (np. w przypadku linkowania w SEO) a reklamy rozliczamy wspólnie zależnie od wielkości całego budżetu.
- Rozliczenie według kraju: najlepsze w przypadku gdy chcesz się skupić na kilku krajach i inwestować tu większe budżety marketingowe.
Od początku staramy się zrozumieć jak najlepiej plan poszerzenia sprzedaży za granicę. Dzięki temu przedstawiamy propozycje pomocy w marketingu, które wpisują się w realia finansowe projektu.
Współpraca na co dzień
Mapa możliwości w Europie
Rynek e-commerce w każdym kraju ma swoją własną charakterystykę. Przykładowo:
Niemcy, DACH
Największy rynek e-commerce w UE. Silna konkurencja, ale ogromny wolumen. Kluczowe kanały: Google Shopping, Idealo, Meta. Dość często, jeśli logistyka i inne warunki na to pozwalają, wersja niemiecka jest szykowana na rynki DACH czyli Niemcy, Austrię i Szwajcarię (tu niemiecki jest jednym z trzech oficjalnych języków).
Czechy
Rynek e-commerce często błędnie postrzegany jako mało rozwinięty. W niektórych niszach nadal można znaleźć w miarę atrakcyjne stawki CPC. Natomiast zazwyczaj analiza niszy często pokazuje obecność konkurencji i samo wejście na rynek z pomocą reklam czy SEO wymaga większych nakładów.
Rumunia
Jeden z najszybciej rosnących rynków e-commerce w Europie. Duża populacja około 60 milionów mieszkańców, w miarę niskie koszty reklamy (często porównywalne stawki CPC do Polski). Duży potencjał.
Wielka Brytania
Brexit wymaga dodatkowej logistyki (cła, kraj poza UE). Duży rynek e-commerce ze sporą konkurencją i wysokimi kosztami marketingu. Nadal dobry dla niszowych sklepów e-commerce z wyspecjalizowanym asortymentem.
Rozumiemy te zależności i róznice. Uwzględniamy to przy układaniu strategii i doborze kanałów dotarcia do klienta.
Marta Dymowska, specjalista PCC w Carted
Ludzie nie kupują w języku, którego nie czują. Opis produktu po angielsku na rynek holenderski? Będzie działać, ale o 30-40% gorzej niż po holendersku. A po holendersku z Google Translate? Jeszcze gorzej niż po angielsku, bo wygląda nienaturalnie. Lokalizacja to inwestycja, która zwraca się w konwersji.
Twoje dane, twoje konta, twoje doświadczenie
Konta reklamowe Google i Meta zakładane na ciebie, zostają z tobą.
Historia kampanii, dane o odbiorcach, pixele remarketingowe: zostają.
Kreacje, które przygotowaliśmy: możesz ich używać dalej.
Wnioski i benchmarki z każdej kampanii: dostajesz w raportach i bieżącej komunikacji.
- Konto Google Ads i Meta Ads — są twoje, zawsze
- Dane o klientach i konwersjach — zostają w twoim systemie analitycznym
- Treści blogowe i strony — zbudowane na twojej domenie
- Pozycje w Google — wypracowane, pracują dalej
Łączymy różne strategie od tych nastawionych na zasięgi po precyzyjne ściąganie ruchu
Rozwój sprzedaży zagranicznej z Carted? Tak.
Kilka argumentów ZA:
- Weryfikacja planów.
Na samym początku weryfikujemy założenia poszerzenia sprzedaży o dany kraj pomagając uniknąć potencjalnie bardzo kosztownych min-pułapek. - Dobrze rozplanowany budżet marketingowy.
Pomagamy w rozplanowaniu dostępnego budżetu marketingowego tak by był inwestowany w ekspansję zagraniczną jak najwydajniej. - Dążymy do pełnej przejrzystości.
Informujemy o działaniach, postępach i wynikach. Dzięki temu masz pełen wgląd w aktualną sytuację. - Dywersyfikacja.
Sprowadzamy ruch z pomocą kilku źródeł ruchu (różne kampanie reklamowe, ruch organiczny). To pozwala znaleźć najbardziej korzystne metody dotarcia do potencjalnych kupujących. Twój biznes też jest odporniejszy. - Elastyczność.
Podpisujemy umowę na czas nieokreślony. Chcemy, żebyś był z nami dlatego, że widzisz efekty naszej pracy, a nie dlatego, że musisz. - Wsparcie narzędzi.
W naszej pracy wykorzystujemy specjalistyczne narzędzia, aby osiągać najlepsze wyniki. Są to m.in.: KWFinder, Ahrefs, Senuto czy Semstorm. Dzięki temu możemy podejmować decyzje w oparciu o konkretne dane. - Indywidualne podejście do Twojego biznesu.
W naszej pracy bardzo ważne jest specjalistyczne podejście do projektu. Wdrażane przez nas działania są ściśle dopasowane do planu rozwoju sprzedaży o następne rynki zagraniczne, a nie powielania utartych schematów.
Pytania? Mamy odpowiedzi
Rozwój sprzedaży e-commerce za granicą – pytania
Dla wielu właścicieli sklepów, którzy przez lata budowali pozycję na rynku polskim poszerzenie sprzedaży o nowe rynki jest często dużym wyzwaniem. Poniżej odpowiadamy na popularne pytania które pojawiają się na tym etapie.
Darmowa wycena
Sprawdźmy, czy twój produkt ma szansę za granicą
Umów bezpłatną rozmowę. Opowiedz o swoim sklepie, produkcie i ambicjach — powiemy szczerze, czy widzimy potencjał i od czego byśmy zaczęli. Jeśli nie widzimy sensu, to też powiemy. Wolisz kawę niż telefon? Wpadnij do nas.
Szybki kontakt