Torimpex – sklep online z żywnością – case study pozycjonowania

Przedstawiamy case study pozycjonowania sklepu internetowego z żywnością. To przypadek, który pokazuje, że w internecie cały czas tworzą się nowe nisze e-commerce, które można zagospodarować z pomocą odpowiedniego marketingu.

O sklepie

Na skróty:

Torimpex to sieć lokalnych sklepów spożywczych w kujawsko-pomorskim. Oferta została poszerzona o dostawę do domu, a zakupy można kompletować z pomocą sklepu internetowego torimpex.pl.

Sprzedaż żywności – pozycjonowanie i wsparcie reklam

W przypadku tej niszy mamy dwie strony medalu:

Można tu dobrze wykorzystać SEO – choćby ze względu na potencjał długiego ogona.
To zbyt trudna nisza, by bazować plan rozwoju tylko na pozycjonowaniu. Dlatego działania marketingowe powinny być uzupełnione o reklamy Google, Facebook.

Jest ku temu wiele powodów. Ważniejsze:

To nowa nisza.

To nadal stosunkowo nowa usługa, trendy i zachowania użytkowników dopiero się tu tworzą. Mówiąc prościej, nadal sporo ludzi może nie szukać tych usług, bo o nich nie wie.

Konkurencja mocno stawia na rozwój sprzedaży poprzez internet.

Duże sieci jak Auchan, Carrefour i inne widzą w internecie potencjał do zwiększenia sprzedaży. Zachęcają dotychczasowych klientów do przetestowania oferty, oferując często dodatkowe korzyści (darmowe dostawy w okresach promocji itd.).

Trzeba zacząć od budowy świadomości marki i usługi.

Dobrze prowadzone kampanie reklamowe pomagają budować świadomość marki i przedstawiać usługi wśród nowych odbiorców. Dlatego od początku współpracy rekomendowaliśmy, aby większa część budżetu na marketing była przeznaczona na działania reklamowe (które również prowadzimy), a mniejsza na pozycjonowanie. W przypadku tej niszy miało to największy sens, by Klient miał szanse efektywnie rozwijać biznes.

Potencjał długiego ogona

Sklepy e-commerce z żywnością mają duży wybór produktów z różnych kategorii. To oczywiście daje nam możliwość wykorzystania potencjału długiego ogona, choćby przez działania jak:

rozbudowę drzewa kategorii i podkategorii,
przygotowanie podstron producentów (również duży potencjał zapytań),
wzmocnienie linkowania wewnętrznego,
rozbudowę bloga o treści z poradami żywieniowymi, przepisami,
wiele innych.

Podjęliśmy większość tych działań, niektóre jak blog zaplanowaliśmy na później jako następny etap działań.

Efekty pozycjonowania widać po frazach, na które pojawia się sklep w wynikach. Frazami ogona są tu np. produkty:

Poza frazami ogonowymi ważne dla rozwoju sklepu są główne frazy sprzedażowe. W przypadku Torimpex będą to przykładowo wszystkie złożenia produktowe + miasto. Udało się tutaj osiągnąć dobre pozycje:

Przegląd działań

Krótki przegląd działań SEO przy tym projekcie.

Jak wspomnieliśmy, bardzo duży potencjał w tej niszy ma długi ogon. Udało się go zwiększyć dzięki rozbudowie drzewa kategorii.

Wydzieliliśmy też część budżetu na pisanie nowych treści. Na razie są to głównie opisy kategorii i podkategorii, w przyszłości będą to teksty blogowe.

Do tego oczywiście standardowa optymalizacja techniczna, poprawa szybkości ładowania serwisu, wyświetlania na urządzeniach mobilnych, optymalizacja nagłówków i inne.

Całość działań uzupełniona o linkowanie z zewnątrz i wzmacnianie domeny.

Wykorzystanie Google Moja Firma

To kolejny etap działań nad którym pracujemy. Każdy sklep ma założony swój osobny profil Google Moja Firma. To daje nam dodatkowy potencjał do ściągnięcia ruchu osób, które szukają konkretnych zapytań związanych z produktami w ofercie na terenu Torunia i okolic.

Efekty

Współpracę zaczęliśmy w październiku 2021. Od początku przebiegała bezproblemowo – mieliśmy dobre wsparcie działu IT odpowiedzialnego za sklep online co przydało się przy wdrażaniu zmian optymalizacyjnych. Również szybki kontakt z menadżerem sklepu ułatwiał podejmowanie decyzji i wdrażanie zmian w życie.

Poniżej kilka wykresów pokazujących wzrost widoczności oraz ruchu.

Liczba fraz w top 3 wzrosła z 11 do 81:

sklep spożywczy zmiana liczby fraz w top 3

Liczba fraz w top 10 wzrosła z 61 do 577:

Liczba fraz w top 20 wzrosła z 308 do 2143:

Liczba fraz w top 50 wzrosła z 1812 do 8334:

Znaczny przyrost liczby fraz, na które sklep zaczął pojawiać się w wynikach miał również przełożenie na wzrost ruchu:

Oraz na wzrost liczby wyświetleń w wynikach wyszukiwania:

Podsumowanie

Pozycjonowanie sklepów, gdzie jest możliwość wykorzystania potencjału długiego ogona może dać bardzo dobre efekty w krótkim czasie. Jednak aby zwiększyć na to szanse to potrzebne są odpowiednie warunki. W tym przypadku dzięki m.in.: